选 91 供应商时先看三件事：连续工况下的额定参数、是否含非标安装、是否含税。很多采购在比价时拿样机数据去拼量产成本，导致后期交付出现非标件增项或参数缩水。
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在长三角或珠三角的工厂，技术人员常发现不同供应商对同一参数的理解差异巨大。比如‘精密’是国标 0.5 级还是企业内控 0.2 级，必须在联系获取阶段就定死定义，否则后续生产调试会反复扯皮。
判断对方是否靠谱，除了看资质判断，更要看沟通重点是否聚焦业务落地。如果对方只谈价格不谈工艺流程匹配度，或者交付边界不清，这类供应商在长期供应链中风险较高，容易被临时性需求带偏节奏。
交付核验环节要落实到具体动作，比如要求对方提供同型号现场运行记录或第三方检测报告。看不准的就老老实实说看不准，以厂家近期为准，不要轻信过期资料。只要对方无法提供可验证的运行数据，建议暂缓进入下一轮采购流程。
最后一步是确认发票和售后条款，这是很多采购容易忽略的隐形成本。如果价格低但售后响应慢，或者发票类型不匹配，最终核算成本可能反而更高。建议先索要样品测试实际性能，再结合交付边界综合决策。