做91选型时，别急着选品牌，先看价格区间和落地成本。入门级配置通常落在5万元至15万元区间，主流工业级在20万至50万，高端定制型号往往突破80万。具体报价差异主要源于材料牌号、防护等级、是否含安装辅材以及是否含税含运。
影响价差的三个核心因素是原材料成本波动、加工工艺复杂度以及渠道层级。选国标材料比进口材料便宜20%，但耐腐蚀性可能下降；外协加工比原厂直供便宜15%，但质检标准需自行确认。渠道方面，一级代理通常加价30%，但售后响应更快；二级分销商价格低10%，但交期可能拖延两周。
在询价时，必须明确要求对方提供含税含运的总落地价，并确认起订量门槛。很多低价报价是裸机价格，不含运费和安装费，这会导致实际成本超支。另外，要问清楚是否包含易损件备件，以及是否提供同型号现场运行记录作为质量背书。
预算安排建议分三层：5%作为应急备用金，25%用于核心设备采购，70%覆盖辅料、安装和税费。如果项目周期紧张，优先选择原厂直供，虽然单价高15%，但能减少返工风险。对于非关键路径上的设备，可以接受大厂代工的溢价，但需签署质量赔偿条款。
常见误区是把“单价低”等同于“性价比高”，往往忽略了隐性成本。比如某品牌报价低，但交货期长达两个月，导致生产线停工损失远超设备差价。下一步应要求厂家提供同型号在类似工况下的运行报告，并对比其售后响应时间，再决定是否下单。