选91时先看三件事：连续工况下的额定参数、是否含安装调试、交货期是否覆盖生产周期。很多采购员在工位上只盯着价格表，却忽略了低价往往对应的是非标定制或后续增项，导致项目后期成本失控。真正的低价陷阱常在于未确认设备是否已包含运输、保险及必要的现场配合费用。
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联系厂家前要先判断对方是否靠谱，优先选择有同类行业供货案例的供应商。在长三角或珠三角地区，很多成熟厂家愿意配合获取现场运行记录，而草台班子则只会发通用模板。建议先要求对方提供过去两年的同类项目清单，验证其真实交付能力。
第一轮沟通必须问清两个关键问题：该设备在极限工况下的实际表现如何，以及如果交付延期是否有明确的违约责任。不要只听销售口头说明，要问清楚交付边界在哪里，比如是否包含基础施工配合。很多采购吃亏在没问清售后响应时效，导致小故障拖成大事故。
拿到报价后需进一步核验资质，包括ISO认证、CE认证以及过往项目的验收报告。如果对方拒绝提供同类项目的现场运行记录，或者对技术参数含糊其辞，这往往是隐蔽风险的信号。此时应要求查看实机照片或视频，确认其生产流程是否符合工艺要求，再决定是否深入合作。