询价时前列句要定的是：连续停产风险下的额定参数、安装条件、税费口径这三项。很多报价单只看‘单价’，却漏掉‘是否含导轨、底座、附件’，导致后期补差价。在长三角地区，现场改造成本往往比设备本身高出三成，所以必须把‘到厂价’和‘裸机价’问清。
询价时较容易被忽略的是‘是否含税’和‘是否含运费’。有些厂家报价是EXW（工厂交货），另一些是DDP（完税后交货），两者差额可能超过五成。如果项目涉及跨省运输，务必在合同前确认‘到厂价’是否包含报关费、卸货费和保险。预算不够时，优先选择本地或邻近区域的供应商，以降低物流不确定性。
判断价格区间时，不要只看最低报价，要看‘是否支持连续24小时运行’。低端产品可能满足间歇性生产，但无法满足高节拍需求。对于关键工艺环节，建议要求厂家提供同型号在类似工况下的试运行记录，这比看参数表更真实。如果只看一项指标，优先看连续工况下的额定值；下一步建议直接向厂家索要同型号的现场试运行记录。
常见误区是认为‘价格越低越好’，往往忽略了售后响应速度。在设备故障时，厂家能否在4小时内到场，比设备本身便宜两千元更重要。如果只看一项指标，优先看连续工况下的额定值；下一步建议直接向厂家索要同型号的现场试运行记录。此外，不同行业对‘单价’口径不一，机械行业可能含税不含运，电子行业可能含运不含税，务必在沟通前统一口径。