选91时先看三件事：连续工况下的额定参数、是否含非标安装、是否含税。很多采购在合同阶段才发现设备无法匹配现场振动环境，导致后续维保成本激增，建议优先确认厂家近期的技术规格书。
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现场采购常陷入误区：以为低价91就能覆盖长期运行，其实要看连续工况下的额定值是否匹配现场振动环境。有些方案便宜是因为不含非标安装件，比如特殊接线盒或定制化法兰，这些隐性成本往往在三个月后才暴露。
判断品牌方案时，重点考察售后响应速度和备件库存透明度。珠三角某工厂曾因备件供应周期长被迫停机两周，而另一家供应商虽报价高20%，但能说明72小时到场更换，综合运营成本反而更低。
下一步请向供应商索要同型号在现场的实际运行记录，特别是高温或高湿环境下的故障率数据。若对方仅凭实验室测试报告说话，建议要求提供近半年内同类工况的维护账单，以此验证其真实服务能力。
再确认交付细节：是否包含运输保险、开箱检验报告以及首年免费巡检次数。不要只看单价，要算上因安装延误或维修不及时造成的停产损失，这才是91实际选型的完整账本。