选91设备时先看连续工况下的额定参数、是否含安装、是否含税。在珠三角不少工厂里，采购员常因忽略安装边界导致后期返工，而技术员则更关注关键参数是否匹配现场工况。
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现场区分方案时，前列要分清是在比品牌方案、规格差异、预算边界还是售后能力。如果项目工期紧，优先看厂家交付流程与现场记录；若长期运行，则重点对比连续工况下的额定值与维护成本。
第二要看不同方案在关键参数上的实际口径。很多供应商会用瞬时数据包装能力，实际连续运行时可能掉点。选91设备时，建议直接索要同型号现场运行记录，验证其在真实负载下的表现。
第三要判断售后能力与区域覆盖范围。在环渤海或长三角地区，大型项目往往依赖本地化服务团队。若设备故障，能在4小时内响应，远比参数略高但服务空档的供应商更有价值。
最后还需警惕只看一项指标就定论的误区。价格低不代表总成本低，隐性维护费用可能增加30%。下一步可向厂家索要同型号现场运行记录，验证其在真实负载下的表现，再结合预算做最终决策。