选杉木苗时先看三件事：树冠口径是否达标、土球直径是否匹配吊装半径、报价是否明确含税含运。珠三角地区常用杉木作为行道树或绿化填充，但价格跨度极大。新手常误以为同种树价格固定，实则规格差异会导致单价相差数倍，务必在下单前确认‘裸苗’还是‘带土球’。
Array
影响单价的核心变量不在树种本身，而在起挖与运输成本。胸径超过12cm的杉木，根系庞大，需保留较大土球以防失水死亡，这直接推高起挖费和包装费。若运输距离超过200公里，物流占比可能超过50%，此时低价苗往往因运输损耗风险而转为高价。另外，是否包含抬运、扶植及少量修剪人工，也是报价差异的隐形来源。
预算安排需分档进行：初期规划可按胸径5-8cm的1500元/株做基础预算，用于大面积填充；若项目对景观要求高，需预留胸径10cm以上3500元/株的预算，用于关键节点打造。采购时不要只比单价，要问清‘裸根’还是‘容器苗’，以及‘包活率’说明。很多低价苗在雨季或移栽后出现大量枯死，返工成本远高于溢价购买优质苗。建议按生长周期、根系完整性及运输半径设定预算档位。
常见误区是认为‘图片好看价格就贵’。实际上，图片展示的往往经过修剪的成品苗，而现场裸根苗价格更低但存活风险更高。另一误区是忽略根系损伤，认为只要土球大就通常成活，但根系被过度缠绕或挤压会导致后期缓苗困难。有些商家报价极低，却隐瞒了‘含运费’或‘含税费’，导致落地成本激增。此外，不同批次苗木的生长状态不同，需现场核对根系颜色与活力。
下一步应向厂家索要同规格苗木的现场运行记录或成活率报告，并对比不同供应商的起苗半径和包装标准。对于大型工程，建议要求厂家提供详细的工程量清单，明确每一棵树的规格、土球尺寸及对应的单价，避免后期因规格不符产生的纠纷。在合同阶段，务必注明‘成活率不足时的补苗责任’及‘因不可抗力导致的延期交付条款’，以此作为比价和保障的重要依据。