选厂家时，先盯三件事：连续工况下的额定参数、是否含安装、是否含税。很多报价单把测试数据当运行数据，把裸机价当到位价，导致后续改造成本激增。特别是 24 小时连续运行的工况，建议优先看主轴轴承等级和电池循环寿命实测报告，而非实验室峰值测试数据。
珠三角地区风光项目集中，电网波动大，重点确认厂家是否具备当地电网接入资质。不要轻信‘全网通用’的说法，不同电压等级和频率要求的系统，其冷却系统、BMS 策略差异巨大。如果只看一项指标，优先看连续工况下的额定值；下一步建议直接向厂家索要同型号的现场试运行记录。
拿方案时，必须把‘设计’和‘应用’拆成两个环节去问。设计阶段要确认 whether 包含从电缆沟到升压站的完整工艺，应用阶段则要看运维手册是否覆盖极端天气。很多厂家只出图纸不出工艺，导致现场施工时才发现缺少过渡件或特殊连接方式，耽误工期。
通信协议和接口定义常被忽略，但直接影响后续运维。确认是否支持标准 Modbus 或 IEC 61850 协议，以及数据上传频率是否满足调度中心要求。如果厂家只说‘支持主流协议’，较合适让他们现场演示数据交互，避免后期因为数据格式不匹配导致系统无法接入电网调度平台。
价格受功率档位、是否含安装、是否含税三件事影响，具体报价以厂家近期通知为准。建议同时问清裸机价、到厂价和含安装价，避免合同里只写总价却不含运输或调试费。不同行业说法不一样，采购前务必核对合同条款中的交付标准和验收依据。
如果只看一项指标，优先看连续工况下的额定值；下一步建议直接向厂家索要同型号的现场试运行记录。很多低价方案在长期高负荷下存在散热瓶颈或电池衰减快的问题。保留好所有沟通记录和技术参数文档，作为后续运维和备件更换的依据。