选康复器材前先看三件事：连续工况下的额定参数、是否含安装、是否含税。目前市场报价跨度较大，家用简易辅具如电动轮椅或基础血压计，单台售价多在三千到一万元之间；而医院级康复训练系统或大型手术机器人，整体投入往往落在十万到三十万元，甚至更高。
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影响价差的根源不在品牌，而在供应链层级与工艺复杂度。比如同样是下肢康复机器人，进口品牌因遵循CE认证且核心电机自研，成本中电气件占比高达六成；国产一线品牌则更多利用珠三角的供应链优势，将结构件成本压低，但软件授权费可能持平。采购人员在比价时，务必追问：报价是否包含电机、传感器、线缆及一次调试费？
预算安排要避开两个常见误区：一是把‘设备裸机价’当成‘落地总价’，二是忽视隐形成本。很多项目只算了机器钱，却把运输费、场地改造费（如承重加固、电力增容）、培训费漏在预算之外。建议按‘设备款占70%、实施与运维占30%'的比例做预算，若项目周期短，需额外预留10%-15%的应急资金应对突发需求。
下一步可向厂家索要同型号现场运行记录，重点看连续高负荷下的稳定性数据。若对方无法提供第三方检测报告或同类医院的长期使用案例，建议谨慎支付定金。对于大额订单，较合适要求对方提供分项报价单，将核心部件（如减速机、主控板）单独列出，以便核实是否存在以次充好的情况。
收尾时记住，只看一项指标的话，优先看连续工况下的额定值；下一步可向厂家索要同型号现场运行记录。不要轻信‘终身免费维修’等说明，正规合同中通常只有助于原厂质保期内的部件更换，日常耗材如电池、传感器需按年付费。最终决策前，务必核对合同中的交付边界，明确到货地点、验收标准及逾期交付的赔偿责任。