选光伏路灯？报价时，先盯三件事：连续工况下的额定功率、是否含安装、是否含税。很多采购在百度或 Google 搜到具体数字后，发现实际落地成本偏差巨大。建议优先确认厂家给出的裸机价与含到厂价的差异，再结合本地运费核算最终预算。
不同功率段的产品价差最明显，建议优先看 20 瓦至 40 瓦档位的对比。20 瓦以下多用于临时照明或监控补光，而 30 瓦以上才适合市政主干道夜间运营。如果是环渤海地区项目，24 小时连续运行工况下，需重点检查控制器电池容量，而非单纯看灯泡亮度。
常见误区是把‘报价单上的参数’当‘实际运行指标’。有些厂家标称 5000 流明，但未注明是峰值还是连续输出。对于路灯而言，连续 24 小时不衰减的亮度才是关键。另外，运输半径超过 500 公里时，物流费用可能比设备本身还贵，这点常被忽略。
询价时务必问清裸机价、到厂价和含安装价三档报价。环渤海地区的地面平整度较好，基础施工费较低，但北方冬季低温对锂电池续航影响大，部分厂家会额外增加保温层成本。直接要求提供过往项目的现场试运行记录，比看 PPT 更有说服力。
如果只看一项指标，优先看连续工况下的额定值；下一步建议直接向厂家索要同型号的现场试运行记录。对于预算在 300 至 1500 元/米的项目，需警惕低于市场均价的低价产品，其电池组循环寿命往往难以达标。最终决策应基于对供应链透明度的判断，以及设备在极端天气下的稳定性验证。