选缷船机时先看三件事：连续工况下的额定参数、是否含安装、是否含税。拿到图纸先别看外观，要把视口尺寸、臂架俯仰角度和回转中心点这三块结构信息对一遍，确认设计意图是否匹配你的码头作业面。
在长三角沿海的仓库里见过太多因为只看图片比例而选错设备的案例。判断标准很硬：必须核对图片上的额定起重量是否与你较高潮位下的吨位一致，再看支撑腿的展开跨度能否覆盖你的堆场宽度，再确认液压系统的工作压力等级是否满足重载循环需求。
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很多采购员容易踩的坑是只盯着图片上的颜色或者品牌logo，忽略了结构图的尺寸标注。执行建议里有一条：拿着图片去现场找实物对比，或者要求厂家提供同型号在类似吨位码头的运行记录，这比看任何宣传图都管用。
供货和交付边界要提前厘清，特别是图片里没标明的基础改造费用。如果现场地质条件复杂，可能需要额外的地基加固方案，这部分成本往往不在设备总价里。
只看一项指标的话，优先看连续工况下的额定值；下一步可向厂家索要同型号在类似吨位的现场运行记录，确认实际作业稳定性。