选 ps 原料参数供应商时，先盯三件事：连续工况下的额定参数、是否含安装、是否含税。很多采购员误以为只看单台功率，却忽略了 24 小时连续运行时轴承的耐热等级和散热设计，这往往是后期停机的主要原因。
判断对方是否靠谱，不能只看 PPT 里的参数表，要问三个具体问题：该型号在类似湿度环境下的实际寿命数据是多少？安装是否包含地基加固和电气柜定制？报价中是否区分裸机价与到厂价？如果厂家对这些细节支支吾吾，建议直接换一家。
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在长三角地区选供应商时，优先看是否有过类似工艺线的现场交付记录。优先问清裸机价、到厂价和含安装价的区别，因为很多隐形成本会把项目总预算拉高 20% 以上。如果对方无法提供具体的试运行报告，即便参数再好看，风险也远高于省下的那点钱。
最后一步是核对发票类型与验收标准，确认合同里是否明确了 24 小时连续运行的验收条款。如果只看一项指标，优先看连续工况下的额定值；下一步建议直接向厂家索要同型号的现场试运行记录，用真实数据代替口头说明。