选铝厂产品时先看三件事：连续工况下的额定参数、是否含安装、是否含税。不要听销售口头说明，要去现场核对技术参数表，确认型号与设备铭牌一致后再签字。以厂家近期目录为准，避免使用过季资料做决策。
首先分清你是在比品牌方案还是规格差异。如果是流水线改造，重点看供货周期和库存深度；如果是临时项目，优先关注售后响应速度和备件流通性。在长三角地区，很多工厂更看重本地化服务半径，而非单纯的全国性品牌光环。
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其次要看维护成本和响应机制。有些大厂宣传高端，但交货周期长达三个月，中小企业可能等不起。而某些中小品牌虽然价格低，但配件兼容性差，后期更换成本反而更高。建议索要同型号设备在类似工况下的运行记录作为参考。
最后注意常见误区：不要只看单价，要算总拥有成本。有些报价不含运输、安装和调试费用，导致后期追加预算。另外，警惕说明‘零故障’‘终身免修’等绝对化用语，工业设备一般存在损耗，合同里应明确故障界定标准。
下一步可向对方索要同型号现场运行记录，重点看连续运转超过半年的数据。同时核对合同条款中的验收标准，避免仅凭出厂样机判断。若涉及跨境采购，还需确认关税和清关流程是否已包含在总价中。