选广场花灯时先看三件事：连续工况下的额定参数、是否含安装、是否含税。在长三角地区的工厂里，采购员常因只看外观而踩坑，导致后期能耗超标或维护成本失控。第一步必须明确当前需求是侧重品牌方案、规格差异、预算边界还是售后能力，至少从这四个维度做场景分叉判断。
若侧重品牌方案，需对比不同厂家的响应速度与服务边界；若关注规格差异，则要看功率密度与材质工艺。以某年元宵节的案例为例，某方案因未明确含吊装配件，导致施工方额外加价，而另一方案虽单价略高却包工包料，综合成本反而更低。此时应插入对比维度表来辅助决策。
对比维度：品牌方案比响应速度与服务边界，规格差异看功率密度与材质，预算边界算综合单价与交付周期，售后能力查安装指导与备品备件库。不同方案真正差在哪里，往往不在标价单上，而在交付细节里。建议先列出这四项核心差异，再决定是否深入参数细节。
接下来要看维护成本与运营细节，比如灯具的防护等级是否匹配户外风雨环境，以及LED 光源的散热设计。有些厂家提供的参数口径模糊，以厂家近期为准，实际运行中会出现光衰过快的问题。这里需警惕那些只强调视觉效果却忽略能耗数据的宣传话术。
最后一步是验证交付流程与试用方案，要求厂家提供同型号在现场运行的记录或案例。很多采购员容易陷入只看样品阶段的误区，忽略长期运行的稳定性测试。下一步可向厂家索要同型号现场运行记录，或者在局部区域进行小范围试用，确认无误后再推进批量采购。
常见误区是只看单项指标而忽略系统整合性，只看一项指标的话，优先看连续工况下的额定值。下一步可向厂家索要同型号现场运行记录，避免被花哨的营销资料误导，有助于最终选出的方案既符合预算又能稳定运行。