选起重机时先分清四件事：比品牌方案的工况适配、看规格差异的起重量、定预算边界是否含安装、查售后能力覆盖范围。如果现场是连续重载，优先看品牌方案里的连续工况额定值；如果是临时搬运，更关注起重量和吊臂跨度参数。
不同场景下入手点不同，重载工况需先确认厂家近期参数表，临时作业则重点看交货期和出厂价。价格区间通常受材质厚度、驱动方式影响，建议先按含税含运的总包价去沟通，避免后续追加费用。
比价的口径必须统一，否则数据没法横向对比。有人只看出厂价，有人把运费和配件费折算进单价，这在采购决策时是常见误区。以地区工艺要求为准，环渤海地区的重点用户往往更看重本地化服务的响应速度。
沟通时要明确维护成本和服务边界，比如液压系统易损件是否包修、整机质保期是多久。很多用户只关注买的时候便宜，却忽略了三年内的停机风险。真正的成本核算应该包含备件库存、定期检修和应急更换费用。
下一步向厂家索要同型号现场运行记录，验证其实际负载能力而非理论值。同时确认样品测试是否含税，以及起订量对总价的影响。对于定制机型，还需核对图纸版本和交付周期，有助于与生产计划匹配。
再核对交期、样品和售后条款，特别是偏远地区的物流成本和返修流程。只看一项指标的话，优先看连续工况下的额定值；下一步可向厂家索要同型号现场运行记录，验证实际工况下的可靠性。