选废钢铁回收方案时先看三件事：连续工况下的额定参数、是否含税、是否含安装。别被表面单价迷惑，很多报价不含吊装费和转运损耗，实际落地成本会超预算 15% 以上。先问清楚合同里‘含税含运’的具体定义，再决定是否推进。
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报价单上写的‘每吨 1800 元’，往往只算过磅净重，没算去杂质、分拣和运输损耗。如果在长三角工厂跑过货，会发现不同磅房称重误差能差两三百块，必须约定第三方复称条款。
做这个生意，要么比品牌方案的稳定性，要么比规格差异带来的溢价空间，要么看预算边界是否允许垫资，最后才是售后能力。新手容易只盯着收购价高，却忽略了运输半径和库存周转天数。
如果只盯着一家工厂谈，容易陷入价格战，不如拉个三方比价团，把物流成本、损耗率、付款账期列成一张表。这时候再问售后响应速度，比如突发天气停收会不会影响现金流。
只看一项指标的话，优先看连续工况下的额定值；下一步可向厂家索要同型号现场运行记录。真正能落地的回收商，会把损耗控制、账期匹配、设备维护写进 SOP，而不是口头说明。