选寿司坊时先看三件事：连续工况下的额定参数、是否含安装、是否含税。很多采购在报价单上看到价格低就下单，结果交付时发现缺少基础辅材或需要额外排产，最终导致项目延期。在长三角和珠三角的工厂里，这类隐形成本往往比设备本身还贵。
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如果项目位于环渤海工业区，重点要看厂家是否有本地化服务团队，因为跨省长途响应往往不如本地团队及时。有些供应商虽然总部规模大，但在二线城市的备件库却常年缺货，这直接决定了停机维修的成本。建议先电话确认当地是否有专职工程师，再谈合同条款。
其次要区分是比品牌方案、规格差异、预算边界还是售后能力。如果是新建厂房，优先关注品牌方案的兼容性和扩展性；若是设备更新，则更看重规格差异带来的效率提升。很多技术人员只盯着功率参数，忽略了控制逻辑是否适配现有 PLC 系统，导致调试周期拉长。
最后要警惕只看一项指标就定标的误区。有人只看价格最低，有人只看参数较高，却忘了问交付周期和验收标准。正确的做法是先列出自身需求清单，拿着清单去对比三家以上厂家的响应方案，而不是直接对比报价单。
下一步可向厂家索要同型号现场运行记录，重点看连续运转 72 小时后的数据稳定性。如果条件允许，建议在合同中约定试运行期的考核指标，避免交付后才发现性能打折。同时明确质保范围是否包含软件升级，防止后期被额外收费。