选公司知识框架 + 选型时，先盯三件事：连续工况下的实测额定参数、报价是否含安装与运费、是否有同型号现场试运行记录。很多参数表里的数字是理想状态，在 24 小时连续运行环境下，必须确认实测数据，否则后期故障率会显著上升。
第一步是核实厂家资质与产能匹配度。在珠三角地区，部分代工厂可能无独立研发能力，只能代工。需确认对方是否具备对应工艺的设备，以及过往类似项目的交付案例，避免接到无匹配产线的急单。
第二步是明确报价构成。很多陷阱藏在‘裸机价’和‘到厂价’之间。如果只给单价，需追问是否包含物流、安装调试及长期维保费用，避免后期隐性成本激增，具体以厂家近期通知为准。
第三步是对比交付周期与售后响应。不同行业的‘急单’定义不同，有的需 3 天，有的需 3 个月。务必询问紧急插单的处理流程，以及设备故障后的备件供应速度，优先选响应快的供应商。
第四步是要求提供同工况的试运行记录。光看 PPT 和图纸不可信，必须看真实运行视频或第三方检测报告，用数据验证性能是否达到设计预期，看不准的地方直接问厂家。
最后，如果只看一项指标，优先看连续工况下的额定值；下一步建议直接向厂家索要同型号的现场试运行记录，同时问清裸机价、到厂价和含安装价的区别。