询价时先看三件事：当前现货含税含运区间、矿源开采深度、目标地物流半径。目前长三角及珠三角地区主流报价多在每吨数千元至万元不等，具体取决于 SiO2 含量及杂质控制要求。
成本波动主要来自三个维度：开采成本随矿层变浅而降低，选矿加工费随杂质剔除难度线性上升，长途运输费则按吨公里计费。例如从西南山区运至环渤海港口，运费占比往往超过 30%，这部分在报价单里常被忽略。
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很多采购员容易踩的坑是只看裸价。如果只对比每吨单价而不算运费和税费，后续结算时总账往往超支。建议要求对方提供完整报价单，明确写明产地、运输方式和税费承担方。
在预算安排上，建议预留 10%-15% 的应急浮动空间，以应对季节性原料波动或物流涨价。对于连续生产的工厂，更倾向于锁定长期供货协议，虽然单价可能略高，但能降低库存压力和供应风险。
下一步比价时，除了关注单价，还要确认起订量限制、交货期稳定性以及售后技术支持。不同地区的加工厂对设备适配性要求不同，需结合本地工艺参数，向厂家索要同型号现场运行记录再做判断。