接触数学与应用数学供应商时，先分清自己是找教材发行渠道、定制化课程开发服务，还是纯教学资料批发对象。若需求涉及软著或复杂算法模块，必须将‘交付作为独立智能合约或标准化格式包’列在合同条款中，并确认对方在江浙沪行业内的同类项目交付记录而非口头说明。
不同场景下沟通的切入点截然不同，建议对照以下维度确认对方是否具备真实供货能力，避免陷入纯贸易商无现货的陷阱：
表 2 场景筛选参考
{ "type": "table", "title": "采购场景与的对接要点", "columns": ["场景", "核心验证项", "避坑红线"], "rows": [["教材出版/发行", "ISBN 号查询及版税结算条款", "无 ISBN 仅为内部资料转移"], ["软件定制开发", "源代码转移约定及人员归属", "仅提供无权限演示版"], ["资料批发采购", "现货库存周转天数及发票类型", "说明包年但实际无法开票"]]}
判断厂家或供应商是否靠谱，要看其能否提供历史交付案例、现行软件版本说明及售后维保边界。若对方无法出示专利文件与原创性证书，或对交付形式含糊其辞以‘后续升级’为由推脱文档移交，则该资质存疑，建议暂缓采购指令。
下一步建议核实对方提供的是版权授权书还是实物介质交付清单，若合同涉及发票开具与售后维修周期，需明确写入合同附件并界定交付边界，防止后续产生争议。