询价前必须锁定连续工况下的额定参数，而不是宣传图里的瞬时峰值。对于需 24 小时运行的产线，短时高峰负荷数据毫无参考价值，只有厂家说明能持续满发的功率才是采购核心标尺，其他峰值数据可直接忽略。
成都工厂采购常把裸机价作为锚点，但买方必须警惕‘裸机’陷阱：它不含吊装、不含电气配套、不含基础表。若只对比裸机价，后期安装调试费差价的占比往往能吞噬掉 30% 的利润，最终落地价相对充分取决于现场环境复杂度。
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不少采购商容易混淆‘产能’与‘节拍’，以为 max 处理量就是_day_产量，实际执行层往往受限于电机启动频率或机械传动惯量。若生产节拍赶不上的话，再大的瞬时产能也只会增加设备闲置率，导致单件制造成本反而上升。
签合同前务必索要同型号设备最近三次故障记录而非保举。如果厂家回避提供具体故障案例或PPT 模板，宁愿放弃合作，因为现场维护记录直接反映了该设备在同样工况下的稳定性，这比任何测试报告都更能预测未来运维成本。