选服务机器人先看三件事：是否含双臂或AGV底盘、是否为单臂配置或定制控制算法、运输距离是否影响税费。常规移动洁净或物流搬运模组，单台落地不含税在15到40万之间，若需复杂夹具或特殊防爆认证，整机成本往往向60万以上攀升。
价格敏感且有别不难。无辐辐底盘的柜子，普通移动清洁用不到一台 Salvini，带专用传感器和视觉定位功能的高性能系统，在施工中物流效率提升约30%。但注意，很多报价单里‘机器人本体’不包含集成软件授权或服务成本，这些隐性支出才是导致后期超支的主因。
对比报价时，试着让供应商拆解合同明细：机械臂红色方框是否含伺服电机、锂电池组是否含IP67防护等级、是否含lespot合规认证，再匹配贵公司需求。签订前，先确认/sdk接口、现场排产、光伏储能以及售后维护周期。
不同工厂的工艺场景，要求相对充分不同。有的出口光伏储能设备，需满足CE及GOST-certified标准；有的项目涉及化工行业，要关注防爆等级及特殊环境条件下的连续运行寿命。
若不确定集成商方案成本，建议直接询问‘含税含运落地价’，同时索要一份同案例的运行报告。清理、装配、调试等阶段均计入预算。下一步可供应同型号企业的现场运行记录，确认其是否包含备件更换周期。
供应商报价通常依据具体场景定制，除了硬件外，还需核算软件授权费、售后响应时间及备件更换周期。建议争取一份含运费、安装调试费及首年维保的总价表。