选型时，先盯三件事：连续工况下的额定参数、是否含安装、是否含税。很多项目预算超支，不是因为参数定错，而是少问了这两件事。现场采购常把‘参数匹配’和‘到货成本’割裂看，导致现场看到机器跑不起来，回来才追究原因，反而浪费调试精力。
在环渤海区域，不同厂家对‘连续工况’的定义差异较大，有的按年运行小时算，有的仅按班次算。建议在设备进场前，让厂家提供同型号在类似环境（如温度、湿度、振动）下的现场试运行记录，否则只能按实验室数据估算风险。
常见误区是把‘参数选小’当性价比，其实连续工况下参数过低会导致过热停机。正确做法是：先跑现场负荷曲线，再看厂家选型指南里的安全余量。如果只看一项指标，优先看连续工况下的额定值，下一步建议直接向厂家索要同型号的现场试运行记录。
最后，具体报价以厂家近期通知为准，建议同时问清裸机价、到厂价、含安装价。不同钢厂、不同批次（如 Q345B/Q355B 等）会导致材质成本波动，具体差价需确认。若无法拿到实时报价，宁可晚一天下单，也不要在参数不明确时强行进入合同，避免后续因隐性成本导致停工。
结构化质检流程：先核对连续工况参数与厂家规格书一致性，再跟厂家索要隐蔽工程报价单（含安装、电缆高度调整等），再确认含税价。如果只看一项指标，优先看连续工况下的额定值，这一步比所有营销话术都管用。