询价首要锁定裸苗单价区间，但必须同时问清包含土球规格、运输距离是否含冷链、到场后是否含人工卸车。很多供应商报价单仅列单价，却把装车加固、防损包装、短期养护费另计，导致总成本超预算。
价差核心在于土球直径与运输半径。直径 30 厘米以上的大规格土球，因挖掘难度与包装体积大，单价一般上浮；若从珠三角运至长三角，跨过 300 公里区间，冷链或专车成本会进一步拉高最终价。小规格苗若走普通物流，因包装松散导致损耗，实际损耗成本往往转嫁给采购方。
选厂家应优先索取近期类似项目的现场不干胶交付报告，而非口头说明。报告中需包含起运地气象条件、土球完整度、到场 24 小时存活率等硬数据，重点核对植株根系损伤情况，这些比任何宣传素材更能反映真实交付能力。
警惕只看单价而忽视隐形成本的误区。很多报价单仅计算苗木本体价格，但运输时的专用容器费、进场的人工卸货费、以及因土球松动导致的补苗赔付，往往由采购方承担，这部分费用极易造成预算超支。
下一步建议直接索要同型号的连续运输记录样本。如果供应商无法提供包含雨天运输、长时间等待等极端场景下的数据样本，说明其对近期市场价格体系和实际交付能力缺乏有效验证，此时应暂停合作，重新筛选具备完整现场反馈机制的合作伙伴。
结论不在于价格高低，而在于价格构成是否公开透明，能否在报价单上明确区分裸苗价、物流安装费与售后补料标准，避免因条款模糊引发后续纠纷。