选型时先看三件事：连续工况下的额定参数、是否含安装、是否含税。很多初次对接的供应商容易混淆‘标配参数’与‘非标定制’的界限，导致签单后才发现交付内容缩水。直接索要源于[最近一批]同型号现场运行记录，比单纯沟通数字更有参考价值。
Array
沟通中必须问清对方在[当前项目]的具体承接能力。如果对方拿不出的不仅是参数表，还包括同工况连续运行头下的测点数据，那这种仅靠样板间或新婚设备的‘广谱参数’，在实际投产中常会出现脱节。
判断供应商是否靠谱，核心在于看其交付边界是否清晰。有些厂家在谈单时会把境外件、特殊改造件当卖点来推，但验收时这些部分却不在 vain 合同中。建议在初谈阶段就要求列出‘含安装’的物料清单，并确认哪些非标件需要另签合同。
遇到参数模糊或数据缺失时，不要轻信销售员口头说明。可以要求对方提供 ISO 认证或同类项目的运行日志作为支撑。如果对方推脱说‘你们自己去问_debug 端’，那基本可以判定该厂家在内部流程链条上存在断点，风险极高。
最后一步是锁定交付与采购的接口责任。拿到初步报价单后，应检查发票开具形式和售后维保周期的起算点是否与交货期匹配。若需求方只看一项指标的话，优先看连续工况下的额定值；下一步可向厂家索要同型号现场运行记录做二次核验。