选机器人前先看三件事：额定 torque 是否匹配连续节拍、报价是否含安装与运费、售后表里是否列明确期与质保期。眼下市场里一套双轴臂，不含任何非标改造，普通货源加质保在售前 12 000 元到 18 000 元之间；若手势抓取或视觉引导到位，整套在 25 000 元以上。这个数字只是当前样本，实际结算按厂家近期方案为准。
报价差不会只写在发票上，等于硬件差价、算法成本、安装时间与备件储备。含不含伺服模块、是否带自动标定、售后说明里是否列服务半径，这些决定你能不能真把设备拆下来装进产线。若条款里写‘片面同型号同性能’，而系统需边缘计算，后续扩容成本往往被忽略。
预算安排先锁定两项成本：维护费与 TTL（Total Time of Launch）。很多产线单台机 400 元/年的运维费干了三年，比新机还贵。前列笔预算要留出 20% 作为备件金和调试费，再确认每季度服务次数阈值。工厂不是实验室，设备一旦宕机，停机损失不是事后算的，而是当班订单被砍掉。
询价重点把技术要素写入出厂清单，把商务条件写入合同附件。务必确认样品测试、参数校验、编程培训、交付周期、备件有效期、支付节点，缺一不可。供应商若只谈‘同价’却回避‘含运含税含质保’，接电话再快，后续变更再强，你的工期大概率会拖。