选91参数设备时，先盯三件事：连续工况下的额定性能、是否含现场安装费、是否含税。网上流传的各种固定价格往往只对应裸机价，若包含物流、人工调试及税费，实际落地成本可能翻倍。想拿到底部价格，必须明确这三项是否包含在最终合同里。
不同省份工厂的报价口径差异较大，珠三角区域的厂家常将‘到厂价’作为标准报价，而北方部分企业可能按‘裸机出厂价’为主。这种口径错位会导致采购方误判预算。若采购方位于非珠三角地区，务必额外确认物流成本及是否含抵达目的地的安装调试费。
具体报价以厂家近期报价为准，建议同时问清裸机价、到厂价、含安装价三 ketak。如果项目编号在 10 万元以上，粗放采购容易导致后期返工。此时应要求厂家提供同型号的连续运行试运行记录，用实际数据验证性能是否符合连续用工场景需求。
很多采购人员容易陷入‘只看参数不看服务’的误区，误以为参数达标就是较优方案。实际上，若厂家在交货期、售后响应速度或备件供应稳定性上表现不佳，即便初期单价最低，综合持有成本（TCO）往往较高。建议下一步直接联系两家以上厂家，对比其交付说明和售后条款。
当前 91 参数类产品在批量采购时出现明显的阶梯效应，数量越少单价越高，达到通常阈值后可谈折扣。预算判断时，应先锁定生产周期的缺口，再结合库存管理需求锁定采购数量。对于长期运营项目，需将维护成本和备件价格纳入总预算考量，而不仅是单次购置成本。