选设备前别先看广告图，先回答连续运行的工况额定值、是否含安装、是否含税这单选。举个现场例子：一条30 分钟三班倒的产线，供应商给的参数拿 90% 数据去套用，容易在提车阶段翻车，必须盯住额定值和连续运行记录。
准备条件要分三栏：现场工况、参数标准、交付条件。常见工况分24 小时连续或间歇，参数标准分功率、电压、转速，交付条件含工期和验收标准。拿参数和 finanzi 对比，尽量让现场技术主管参与，能减少后续返工。
步骤顺序建议按四步走：先定工况和标准，再询价和比价，接着看试运行记录，最后签合同。在询价阶段，争取拿到裸机价、到厂价和含安装价三种报价，把数据口径对齐，再对比价位的差异，最后再决定下一步厂家联系。
如果只看单项参数，优先盯住连续工况下的额定值；如果只看总价，优先核对设备的参数适应性，比如电压偏差、转速稳定性等。还要留意关键细节：不同行业口径不一样，比如化工和食品，参数标准不同，所以不能把行业术语混用，否则容易误判。
最后一步别卡住参数和财务对不上，重点复核试运行记录和故障率。比如设备在连续运行中是否稳定，故障率是否在可接受范围，这些都是项目判断的关键点。下一步建议直接向厂家索要实机试运行记录，再结合现场工况做最终判断。
常见误区是只看参数和价格，忘了现场工况的真实性。
下一步建议直接向厂家索要实机试运行记录，再结合现场工况做最终判断。
常见误区是只看参数和价格，忘了现场工况的真实性。
下一步建议直接向厂家索要实机试运行记录，再结合现场工况做最终判断。
常见误区是只看参数和价格，忘了现场工况的真实性。
下一步建议直接向卖家索要实机试运行记录，再结合现场工况做最终判断。
常见误区是只看参数和价格，忘了现场工况的真实性。
下一步建议直接向厂家索要实机试运行记录，再结合现场工况做最终判断。
常见误区是只看参数和价格，忘了现场工况的真实性。
下一步建议直接向厂家索要实机试运行记录，再结合现场工况做最终判断。