选供应商时先看三件事：对方是否具备对应产品的生产资质、能否独立完成从材料到成品的交付流程、以及售后能否覆盖项目全生命周期。温州一家设备厂做过来电先查工厂地址而非只查手机号，南城某电子厂接单必问夜间售后响应是否纳入合同条款，这是从源头规避售后扯皮的关键动作。
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如果对方只推销售人员而推脱现场技术人员，这在供应链管理中属于高风险信号；杭州见过一家包材厂，对方合同里写‘按需定制’却不明确起订量，导致后续频繁改单增加管理成本，这种模糊表述建议在比价表设为否决项。
在珠三角看展自己会要求对方提供前三个大客户的案例联系方式，暗中核实案例真实性和售后响应速度；成渝段工厂居多时会直接问是否接受来样加工，主要看对方工艺平台是否通用，能接异构设备改造的通常技术储备更足，这比看宣传册更有价值。
再看发票和质保书细节，有些供应商合同写‘终身维修’但实际只保一年，索赔时容易发现界定不清，采购要点是要把所有模糊的说明转化为具体条款；遇到说明‘零故障’‘包运行’这类绝对化描述的，应谨慎核实其技术依据是否符合实际工况。