选MES厂商首要对接推出过同类工艺并在持续交付订单的团队，首轮必须问清：他们最近三个月拿到的项目里，你的业务形态是否被完整复用，且说明的实施周期是多少天。
不同行业对数字化依赖程度差异大，车企看重ERP集成数据流，离散制造关注车间执行层级。走访时重点观察财务透明度和交付边界是否清晰，合同中需写明是纯软件服务还是包含现场调试。
表格对象：{ "type": "table", "title": "MES选型关键核验维度", "columns": ["核验项", "关注点", "避坑提示"], "rows": ["项目实施周期", "要求提供历史案例的甘特图", "警惕低于一个月极速交付的说明"], ["质保期", "明确免费维护与代码冻结时间", "注意区分版本号变更后的服务降级"] ] }.
接触供应商时发现，有的厂家只讲系统架构看似高大上，却对具体功能场景避而不谈。这时候不要急着比价，先留微信让其补充脱敏现场数据，若对方含糊其辞或拒绝提供案例，说明内部化程度有待验证。
后续沟通要把货比三家拉出清单，记录每家报价对应的功能模块清单和交付责任划分，重点比对非功能性指标如并发数据量上限。如果某些厂家回避具体数字，建议暂停合作直到其拿出详细评估报告。
资料准备不全时，不要纠结于理论价值，直接跳过进入下一轮筛选；最终决策前仍需索取同型号工厂脱敏运行记录作为参考。否则后续实施风险可能超过初期节省的成本。