在深圳或佛山落地智能制造项目时，选PLC厂家别只看参数表，先看报价结构：基础型 8千元内，标准型一万五到四万，高端型则超过四万，具体看通信协议复杂度。
两地厂家差异明显，深圳更多派活给系统集成商，价格含软件授权与后期调试，单价略高但总包成本低；佛山以硬件代工为主，适合方案自研的工厂，初始投入更灵活。
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很多项目失败是因为忽略了IO点的差异。同样的控制器，如果数字量输入少于十个，价格会明显拉低；但一旦涉及高速采集或模拟信号，调试成本就会飙升。建议先确认现场信号类型再报价。
除了硬件价格，还要算上 STO 安全功能授权、软件包License费用以及首台实操费。在深圳很多工程项目里，这些隐形费用占总价的 20% 到 30%，往往决定项目是否盈利。
最后，下一步不要急着签合同。可以先向多家供应商索要同型号的安装案例，看对方能否提供连续运行记录。只谈参数不谈售后记录的厂家，在珠三角地区很难长期存活。