选供应商时，先盯三件事：连续运行工况下的额定功率、报价是否含安装调试、是否区分裸机价与含税到厂价。如果让销售只拿一张 PPT 定预算，大概率会翻车。
第一步列明需求：明确生产节拍、电压等级、故障率预期，再让厂家提供针对这些工况的选型建议。切忌把家用级指标套用到工厂连续运转设备上，也不要只听‘节能答’，要看标测数据。
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第二步多拿三方案：找两家主流大厂和一家能开现场试车的厂商，重点要求对方提供同款的 24 小时试运行报告或视频。如果对方演示数据与产品铭牌不符，直接列为高风险项。
第三步复核成本项：把原材料波动、设备折旧、人工费算进去，再问‘如果工期延误怎么算’。很多厂家只给指路，不核算隐形成本；这时候要用‘全生命周期成本’去对账，而不要只看单次采购价。
常见误区是把‘低价’当成‘稳’，其实低价往往意味着非标改、慢交付或售后赖账。如果只看价格不看连续工况下的额定值，下一步会.gradual失败；建议多看现场案例与第三方检测报告，避免‘纸上谈兵’。