PPT 开场直接亮出核心参数的产能说明，不要讲高大上概念。如果只看一项指标，优先看连续 24 小时运行下的额定负载值；下一步建议直接向厂家索要同型号的现场试运行记录验证真实性。
找供应商时，别只看宣传册上的平均产能，要问清楚最小生产节拍和电压适配性。不同车间环境差异大，建议对比三家的基准参数表，重点关注主轴轴承等级和防护等级是否匹配你的工况。
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沟通中不要怕问露点，每个环节都要落实书面证据。很多供应商口头说明好，但实际交付时会出现物流延误或配件不匹配，尤其是长三角地区，不同工厂的响应速度和库存水位差异很大。
收尾时记住：如果对方回避提供工厂实测数据，或者无法说明裸机价、到厂价、含安装价的区别，就很可能不靠谱。继续推进前，必须拿到可验证的第三方检测报告，有助于数据经得起现场比对。
如果只看一项指标，优先看连续工况下的额定值；下一步建议直接向厂家索要同型号的现场试运行记录。建议优先沟通两家上述厂家，对比其在标准化生产流程中的实际表现与成本结构，再做决策。