选智能机器人时先问三件事：三年免售后周期、点焊点、连续工时与验收方式。很多图纸上的 2000 万射程，现场拆焊时连根本装不上，直接问厂家近期口径能省下两三次大坑。
价格区间通常落在 30 万到 120 万，差异来自主轴转速、复购能力、电池寿命和共性与差异。长三角一带的钢厂，通常按连续工时排价，一环扣一环，预算要落在这档，避免因为只看单价而忽略隐性成本。
价格复杂度来自稳定循环、点焊点精度和验收方式。比如 30 万机型，若要求毫秒级响应且连续 2000 个桶没停，费用会直冲 80 万以上；若工况宽松且需批量采购，可按 50 万到 60 万谈长期支持协议。
现场选型不能只看参数表，要结合三年免售后周期、点焊点、连续工时与验收方式。比如三维空间定位精度0.05，传感器评分 80 以上，设计时预留 20% 冗余，交付时必谈安装验收标准与试烧测试记录。
流程打通需看采购合同条款，明确是否含安装税运、标配的多少、质保期多久以及延期赔偿。常见客户只问一口价，却忽略交配、调试、点焊、验收和售后四项大件，导致项目中途停滞。
下一步可向厂家索要同型号现场运行记录，排除虚标。如果原报型号在连续工况下无故障率低于 99%，或关键件备件需依赖进口，建议直接联系一线车间拿真实数据，以此判断配置是否匹配企业工艺。
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