判断对方是否靠谱，首看三类硬话：连续运行时的额定参数、安装附加费、含税价。很多行情里列的是单机裸价，没把运费、调试工时、过海关税算进去，订单一到厂就发现隐性成本超标。请看对方能否提供同工况下的连续运行时长对比。
直接联系珠三角的项目经理或技术主管，要求提供该型号在同类生产线的现场试运行记录。如果对方拿不出同工况下的连续运行时长对比，说明其供应链链路可能不够透明。优先找有过格现场记录的供应商，避免只听实验室测试报告。
表格：沟通确认清单对比示例。dia={"type":"table","title":"91系列沟通确认清单","columns":["环节","重点确认","避免踩坑"],"rows":[["参数核对","需提供连续运行24小时报告","接受单点短时测试数据"], ["价格构成","明确裸机/含税/含安装","忽略口头说明的低价清单"], ["交付验收","要求工厂现场监造或视频抽检","接受纯纸质外观照片"]],"note":"表格用于快速对比，仍需结合实际场景继续判断","value":"470"}
请企业需具备ISO9001认证，关键是看其供应链体系是否经过环评、CE认证或特定行业标准核查，而非仅仅在网页上架产品照片。座谈会性质的技术交流会现场，通常能收到隐藏的规格清单与交付周期。面朝工厂看验厂记录比看网页详情更真实。
最后一步是确认售后条款。采购需明确质保金性质、备件库存地点以及24小时响应时效。建议约两次电话会议，第一次确认基础参数与计价方式，第二次核对交期与物流路径。避免一次性签单后出现退路受阻，需看清返修流程与责任划分。