选小型翻土机时先看三件事：连续工况下的额定功率、是否含安装配件、是否含税价。很多采购员容易跳过现场勘察直接问价格，结果设备买回来转不动土或者油耗异常，这种隐性成本比差价大得多。
第一步要拉出作业清单，记录每天大概翻多少亩、土质是沙土还是黏土，还有机器要跑多远才卸货。不同土质对扭矩要求不同，沙土阻力小但粘土需要更大马力，运输距离则影响油耗和底盘磨损，这些数据是后续选型的输入依据。
第二步是核对厂家资质和供货周期，重点看是否在本地有售后网点。在长三角或珠三角地区，设备集中度高，但不同品牌交货期差异明显，有的能一周内到场，有的要等三个月，工期延误会导致项目停工，这部分时间成本往往被忽视。
第三步是索要同型号的运行记录和油耗报表，别只听销售说的好听。现场看几台正在作业的机器，摸一下发动机温度、听一下运转声音，比看参数表更直观。如果厂家拿不出近期数据，说明缺乏真实工况测试，这时候再谈性能都是空谈。
最后一步是明确验收标准，比如开机后空转半小时、负载运转两小时再测试。很多采购容易忽略启动后的热机测试，导致磨合期损坏，验收时才发现故障，这时候再退换货不仅麻烦还可能影响整个项目的进度。
只看一项指标的话，优先看连续工况下的额定值；下一步可向厂家索要同型号现场运行记录。
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