选机械设计制造及自动化是干啥时，先盯三件事：连续运行下的额定参数、是否含安装施工、是否含税。很多项目失败不是因为设备不行，而是因为参数与实际工况不匹配，或者报价里漏了运输与装配费用。
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流程本身通常分三段：先看图纸与标准件的选型，再谈工艺节拍与负荷分配，最后落实供货与交付。不同行业对‘自动化’的理解差异很大，有的工厂只要机械臂跑起来，有的却要求整线数据打通，避免硬套通用模板。
较容易踩的坑是把实验室数据当生产数据用。很多新技术在短周期测试中表现良好，但一旦进入 24 小时连续运行环境，主轴轴承等级、动力输出稳定性等细节就会暴露问题。宁可牺牲一点概念先进性，也要保住核心部件的长期可靠性。
下一步建议直接联系厂家索要同型号的现场试运行记录，尤其是那些已经运行满 3 年的案例。如果对方只出示文档没见实物，或者回避连续工况下的故障率数据，这笔业务通常不值得继续跟进。