选机器人厂家参数时，先看三件事：额定功率覆盖是否含 24 小时连续运行、报价是否明确包含基础安装、是否含税。不同行业对同组参数的打包方式差异明显，中部产业带的中小厂通常只提供裸机价，需自行确认附加费用。
沟通时不要只问技术规格，要重点确认设备的实际头部负载与轴节误差范围。大型主机厂通常提供整线工艺包，而中小厂家可能仅出口基础设备，需明确对方主要是卖硬件还是提供整体交付方案，这直接决定后续运营成本。
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很多采购员误以为参数越贵越好，其实参数也分出厂静态值和使用动态值。例如轴节重复定位精度在理想环境下达到多少，但在多节拍同步运行时会衰减，直接对比厂家参数无效，必须看现场实测数据。
不要相信互联网搜索页面上的网友评价，更接近真实情况的补充信息是年度展会上的现场试机表现。下一个步骤，建议直接联系厂家索要同型号的现场试运行记录，并核对当前报价与近期 EXW 度的差额部分。