询价时先看张嘴出的总价是否含税、含运及含安。长三角一线工厂接到杂七杂八的报价单，常因漏问包装费和尾期加急费，导致实际落地成本高出10%。直接问‘单价多少’是第一步，但必须追问‘含运不含工业安装’以及‘是否含税’，否则后续结算时容易产生支付纠纷。
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很多采购人员只盯价格最低，却忽略了起订量门槛和付款方式。以环渤海七八家机械加工厂为例，他们愿意接小单但会限制账期或要求现款现货。若产品需定制，默认工艺费的计算方式较关键，必须问清楚是按件算还是按工时算，有时候单价低是因为工时价格没谈拢，这可能影响你的企业现金流。
供应商对不同客户给出的报价浮动很大，这取决于你的用量、打样意愿和付款速度。你可以试着用阶梯套娃的方式问价：先要一份基础版样品看工艺细节，再谈大货量和尾款比例。常州一带的电动车电池厂就有教训，最初觉得对方便宜，后来发现后续维护费和备件升级都没有明确说明，导致总成本远高于预期。
再确认预算落地时，要把隐藏成本算进去，比如包装标准、运输距离、可能的返工周期。如果对方说明极速交货就要确认是否有库存或现货源，否则临期交货可能产生罚款。}