判断厂家靠谱与否，核心看其能否提供目标工况下连续运行的实测数据，而非仅展示成功案例。**不要轻信通用案例**，因为机床、化工、塑料等行业的温度、压力、震动工况相对充分不同，用错案例就像用家用泵评估工业系统，风险极大。**若对方拿不出同型号、同环境、超过3个月的试运行报告，直接终止初步沟通。**
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询价时务必区分三种报价：裸机价、到厂价（含基础安装）和落地全包价。**多数厂家报价是裸机价或到厂价**，落地全包价往往需要额外采购安装、调试及第三方校准服务。**若未明确区分，默认假设报价仅含软件授权与设备本体，不包含到厂后的现场集成与验证。**
初始沟通阶段，不要陷入功能堆砌的争论，**优先锁定正在运行的痛点场景**。比如发帖问‘能否解决6小时停机调试’不如直接问‘当前生产线因通讯协议问题导致的平均停机时长’。**如果厂家对具体的停机损失或节拍损失毫无认知，说明其并非基于真实业务场景研发，仅在做产品演示，缺乏针对性投入。**
签约前请要求对方列出非连续运行（如夜间无人值守、突发断电复电）的具体保障方案。**这是一道筛选关键题**，凡是强调24小时工程师在线却对断电复电后的自动重启、数据断点续传逻辑含糊其辞的厂家，**大概率无法承担夜班连续生产的高可靠性要求。**最终决策需结合现场工况与长期维护成本综合判断。