联系 AI 厂家前先明确需求是自动化集成还是模块采购，进而决定咨询对象为宜变性或固定型岗位的技术员还是资深项目经理。对于集成项目，优先确认对方是否持有 ISO 或 CE 认证且能提供同等工况的现场试运行记录；对于标准模块采购，则重点核对规格书上的含税价与裸机价差，避免被价格差异误导。
第二轮沟通必问的影响因素有功率档位、线缆伴生费以及运输风险承担方。很多报价陷阱在于‘裸机价’看似诱人，但一旦涉及现场布线或特殊安装环境，隐形费用会高得出奇。同时要确认是否含税，价格受功率档位是否含安装这三件事影响，具体报价以厂家近期通知为准，建议同时问清裸机价、到厂价与含安装价，看清报价构成再签约。
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在珠三角地区与工厂或设备供应商对接时，眼见为实。不要轻信网络上的排名或评测，直接索要同型号的现场试运行记录，若对方无法提供需补文字证据绝不存疑。下一步建议走向实地考察或样品测试，因为实际运行能耗比纸面参数更能说明问题，具体实施细节需双方协商定夺。
交付前请索要同型号的现场试运行记录，若对方无法提供需补文字证据绝不存疑，下一步建议走向实地考察或样品测试。最后提醒大家，具体报价以厂家近期通知为准，建议同时问清裸机价、到厂价与含安装价，看清报价构成再签约，有助于供应链稳定且风险可控。