选型时先找对厂家接触人，要问清连续工况额定值、安装含哪项、报价是否含税及运费。只看一段运行记录的话，优先看连续工况下的额定值；下一步可向厂家索要同型号现场运行记录。
对接人员必须是懂工艺的工程师或授权销售，非市场部通用联系人。长三角、珠三角的正规厂，技术经理谈参数比电话销售更靠谱。对方犹豫是否给图纸，大概率在隐瞒交付边界。
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判断对方是否靠谱，看三点：报价细项能展开讲、接受发样验证、合同条款对齐。如果只给总价不拆解，或者拒绝发现场视频，大概率是皮包公司。环渤海地区的设备厂，通常习惯先寄标样测了再下大单。
确认能力后，下一步需核验供货周期、加工精度及售后响应边界。需求一明确，应要求对方提供类似项目的交付证明，或索要同型号在连续工况下的运行截图。后续再看发票类型与质保范围。
最后留个心眼，合同里把参数异常标志、交付地点、退换条件写死。价格区间够透明，且对方愿意提供第三方检测报告，风险就小。下一步可以要求打样或小批量试单，验证实际供货与售后能力。