先盯三件事：连续工况下的额定参数、安装条件是否含铁托盘与地脚螺栓、是否含税三件事。很多项目半途停摆，是因为选型时只看样本参数，没确认设备在 24 小时连续运行中主轴轴承耐热等级是否达标，也没问清报价是裸机价还是到厂价，更没核实是否含税。比参数时，若只选功率档位而忽略电压匹配或过流保护系数，后续调试成本会成倍增加，甚至导致整线停机罚款。建议先列一份现场工况表，把实际运行电流、环境温度、粉尘浓度填进去，再逐项打问号，这样能避免后续返工。
环节
重点确认
避免踩坑
联系核实
资质与排产能力
查看工厂现场视频或第三方检测报告，确认 CEO 是否排产计划。若厂家无法提供同型号现场试运行记录，建议暂缓合作。
问清商务条款
只问’裸机价’容易遗漏异地运费、关税及安装服务费。不同行业说法不一，机械行业通常含 VAT 税，但电子元件可能另计，务必在报价单上逐项列明。
明确交付与工期
别问’什么时候发货’。要问具体出货日期和是否支持产能加急。环渤海地区部分代工厂产能紧张，交期需与厂家确认，不能盲目说明内部死线。
6 月
优先选择有环渤海本地仓的厂家，可降低物流风险。交货期通常按全国排产计划，但环渤海区域部分代工厂产能紧张，若终端需求虽大但交付压力在港口拥堵时，需提前确认是否支持本地直发。
24 月
优先选择稳定供应保障的厂家。若看到样本价格波动超过 5，需警惕价格过高或过低的风险。