进场前查明确规定，别只看参数表。连续运行 72 小时温升需低于额定值 30%，若对方只喊峰值电流，通常不具备信度。联系厂家时，要求对方提供同型号在相同电压下满负荷的温升实测记录，而非实验室模拟数据。
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第二步，把工作场景像本工况的电压来源和频率波动写进去。环渤海区域的电网常有谐波污染，如果产线频繁启停要重点确认滤波方案，若对方回避细节，就不值得深谈。
第三步，单价中间揣没法猜准确数字。要问清楚裸机价、到厂价、含税价和含安装调试价，避免后期因变更路由产生账单差异。每家工厂的软硬线圈配置不同，导致最终谈下价格存在差别。
市场上有个误区觉得大品牌永远好，但针对特定产线的优化方案比通用型号更值钱。只看一款指标容易误判，优先关注连续工况下的额定值，下一步直接向厂家索要试运行记录。面对看不准的技术细节，宁可不下单，也不要编造数字。
最后你该看什么，是现场反馈，不是 PPT。如果对方拿不出同产品的往年用户案例或装箱单唛头细节，建议直接放弃。下一步建议对比三家的工厂实地投产记录。