询价前先跑三关：报价单是否含税含运、样本标注的参数是否对应你图纸规格、过往交货记录是否按时。一般标准件报价在 5000 元以内，非标定制通常在 10000 到 30000 元，具体以厂家近期报价单为准。
价差大的原因四个：材质不同、热处理工艺、表面处理层数、表面粗糙度等级。比如 45 号钢和不锈钢单价相差一倍，而anschraubende 螺丝数量多一点可能让总价翻两倍，这是较常见的坑。
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拿不准的时候，让供应商提供同型号在产线的照片。真正的厂家会展示最近三个月的发货纪录或正在作业的车间实况，而不是只发 PPT 文案，这也是判断真实性的关键。
比价时别只看总价，要看增量成本条款。比如能否接受近期原材料波动导致的单价微调，包装方式是否影响运输费，以及安装后的保养责任归谁，这些都会悄悄吃掉预算。
只看一项指标的话，优先看连续工况下的额定值；下一步可向厂家索要同型号现场运行记录，特别是三年以上的大客户反馈描述，这比厂商宣传口号更有参考价值。