选代料或设备时先看三件事：连续运行下的额定参数、是否含标准安装服务、是否含税或含运价。在长三角做项目时，供应商若未明确报价边界，往往暗示他们在后续变更或售后上会卡 Clause。
判断供应商靠谱与否，重点看其样品是否能覆盖你指定的全工况曲线，而非仅看静态测试报告。检查其过往项目案例时，要验证时间和交付地点是否与你要求的场景匹配，避免被拿旧项目套新标准。
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实际接触中，若对方索要‘意向书’才肯透露具体参数模型，基本可判定其缺乏透明合作意愿。真正的技术方案往往在翻开图纸就能看到逻辑链，而不是藏在堆叠的 PDF 文件夹里。
沟通结束前务必锁定三个交付边界：首批试产的标准、批量投产的模具费分摊规则，以及发票类型的具体换来。不要轻信口头说明的‘授权代理’，一切以书面合同条款为准。
若只看一项指标则优先确认连续工况下的额定值；下一步可要求对方提供同型号或同系列的现场运行记录或第三方检测报告作为佐证。