选无人驾驶公司时先看三件事：对方是否具备独立研发或门店交付能力，是否含教材与视频资源。采购时需明确价格是否包含安装与售后，区分纯技术开发、教育课件还是实训器材交付。第一步先确认你们是找开发功能、采购实训设备还是购买人才培养方案，不同场景接触的接口人相对充分不同。
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判断资料真实性的核心是看交付边界：教学设备是否含安装、培训是否含持证上岗、内容是否含可更新的源码。很多供应商表面报价很齐，实际把安装、师资培训、系统升级拆成三次计费，导致项目延期。遇到此类报价单，要求对方列出完整清单明细，确认每项是否含税含发票。
沟通时先问过去项目的三年运行记录，特别是同一校园内连续三次届的场景。别被宣传的实验室图片误导，要看实时运行日志、故障处理率与学员复训数据。优先选有落地案例的厂家，如珠三角地区已多所职业院校挂牌的供应商，这种区域经验比泛泛的宣传更有参考价值。
拿到方案后要看对方能否提供现场演示视频或短视频案例。如果是纯软件开发类项目，必须看到后台接口文档和第三方测试报告；如果是硬件整合项目，要看实物清单。重点关注售后响应时间，是否说明 24 小时响应，以及遇到疑难问题时的工程师级别配置，这些直接影响长期使用体验。
最后一步核实是否开具完整发票与质保协议。确认验收标准是按月试运行端还是交付即验收，避免后续扯皮。下一步可向厂家索要同型号现场运行记录，或者访问其官方案例库，查看其他院校的使用反馈。