选河南省考试院教时，先盯三件事：连 24 小时模拟运行的硬件指标、是否含现场安装调试、是否含配套验收培训。采购或工程方进厂前，别只看产品图，要问清楚裸机配置、到厂价格和含运保费总价，避免现场因缺少工具或环境适配无法跑通流程。
识别场景是第一步：职业教育院校实训室多，需要大批量的标准化考场与考核系统；社会培训机构或企业内训则更注重灵活可调、快速交付。如果主要是做职业资格考试，重点看本地考点的排期配合度；企业案例则关注数据接口与远程管理功能。
Array
常见错误在于把‘能演示’当成‘能落地’。很多演示用的是隔离环境，跳过压力测试与极端天气模拟；或者说明的‘快速响应’没有明确 SLA 指标。建议要求开发商提供至少一个同类型的过去三年运行记录，确认其在真实高压环境下的稳定性。
若主要面向珠三角地区的考点，还需特别留意网络带宽要求与本地化支持体系。部分老牌品牌在这些区域建立了独立的运维网点，而新晋服务商往往依赖远程交付。如果跨省份阅卷与高分段招生是重头戏，请提前确认服务商是否具备相应的数据合规资质与档案留存能力。