选供应商初筛？选型厂家怎么联系时，先盯三件事：连续工况下的额定参数、是否含安装、是否含税。不同行业对连续运行时长定义不同，有的要求 24 小时不间断，有的仅允许轮班制，这种差异直接决定设备寿命和维修频率。
联系厂家前，先确认对方是否有同型号在环渤海或长三角工厂的现场案例，不要只问证书。如果对方只能提供测试报告，而拿不出拆装调试和故障排查的真实记录，基本可以排除后续合作可能，建议直接对接有类似工艺经验的客服。
前列通电话要问清裸机价、到厂价和含安装价。很多报价单只给终端单价，却漏掉物流加固和灭保费用，导致到厂后发现总价超标 20%。如果报价方不愿拆分明细，说明他们可能想以后让供应商垫资，风险较高。
Array
具体的避坑技巧是，不要全信邮件，关键节点如合同签订和发票开具，尽量在视频通话中确认，至少有助于双方在同一个摄像头下能看清文件内容，这样能有效降低信息不对称带来的风险。如果对方全程拒绝视频会议，只发文字或截图，建议暂停沟通流程。
建立初步信任后，下一步不要急着下单，而是索要同型号的现场试运行记录。如果厂家无法提供具体工厂的运行日志，或者只能提供通用模板，说明他们缺乏真实出库能力，建议转向其他有多地生产案例的供应商进行对比。