寻找无人驾驶货车供应商时，应优先联系拥有L4级测试里程积累的整车制造商或底盘系统集成商，第一轮必须问清车辆主要应用场景（如港口、园区或干线物流）、单车续航里程以及感知系统配置方案。
实际采购中，用户首先要明确自身对应的是短途封闭场景还是开放道路场景。前者更适合优先联系专注低速作业的供应商，重点了解车辆负载能力和调度系统对接；后者则需转向具备高速测试资质的厂家，继续展开核心规格和安全冗余配置。
常见沟通问题与筛选关注点
| 沟通问题 | 关注重点 | 判断标准 |
|---|---|---|
| 车辆适配场景 | 负载与里程 | 是否匹配实际运营路线 |
| 核心规格参数 | 感知与决策系统 | 是否有第三方测试报告 |
| 交付周期与范围 | 售后维护网络 | 是否覆盖本地服务 |
以上问题有助于快速筛选匹配度
沟通重点应围绕车辆在特定环境下的实际表现，例如复杂天气下的感知稳定性及与现有物流系统的集成难度。避坑提醒包括要求查看真实运营案例，而非仅实验室数据，同时核实知识产权和安全认证情况。
交付核验阶段，需确认车辆包含哪些硬件边界、软件升级政策以及备件供应周期。维护方面，建议优先选择在目标运营区域有服务网点的供应商，有助于快速响应日常故障处理。
继续了解供应商资质文件、样车试用安排、交付边界细节、发票要求及售后服务条款，能帮助您更全面评估合作可行性并降低后续运营风险。